拼多多「百亿补贴」400天后,终于要被“薅”秃了?

前两天逛拼多多,发现又搞了一个“百亿补贴节”倒计时。

号称是在“百亿补贴之上,再补贴”。

拼多多这次又搞啥幺蛾子,这么”撒币“,日子不过了?

要知道,从去年 618 开始算起,百亿补贴已经 400 多天了

据拼多多 2020 年第一季度财报显示,平台单季度补贴与推广费用就达到 73 亿元,其中大部分都砸在百亿补贴上了。

当然,”撒币“效果还是肉眼可见,各种“真香怪”是越来越多了:

不过现在这既不过年也不过节的,拼多多问啥突然又加码搞”双重补贴“,背后有啥”小心机“呢?

01

这个“百亿补贴节”有多猛?

拼多多的这次“百亿补贴节”真的称得上是“偷偷”上线了。

打开拼多多界面,没有弹窗、也没有额外的 banner 海报引导,只在原有的“百亿补贴”入口处放了张“百亿补贴节”的动图。

看起来声势并不大,但点进去之后我发现,这次活动可真的太猛了。

像去年发布的 iPhone 11 ,现在官网售价依旧是 5499 元,淘宝补贴之后也还卖 4449 元,而在拼多多上的价格在 618 之后,被打到了 4279 ,但这次竟然还能领券再减 300 元。

生生将 iPhone 主力机价格压到 3000 元档位。也就是说,64G 版 iPhone 11 到手价 3979 元,整整便宜了 1520 元!

左图:官网   中间:拼多多   右图:淘宝

再比如今年 4 月份刚刚发布的 iPhone SE ,官网售价 3299 元起,淘宝卖 3099 元,百亿补贴直接将价格拉下 3000 档,到手价 2529 元,直降 770 元。

左图:官网   中间:拼多多   右图:淘宝

官网 1999 元的 AirPods Pro ,这里补贴 610 卖到 1389 元;官网 2499 的 iPad 被补贴到了 1969 元;各种型号的 Watch 也不例外,都是大几百上千元的补贴……

爆火的任天堂 Switch ,日版蓝绿限定机也从 3499 元被补贴 600 元,降到了 2899 元,至于国行,价格被压低到只有 1799 元。

还有一些护肤品、化妆品等等,拼多多一补贴,就没有代购什么事儿了。像雅诗兰黛的小棕瓶修护眼霜,在淘宝上预售还卖 520 元,这次拼多多上直接价格对折 248 元。

左两图:拼多多   右图:淘宝

除了这些“常规的”双重补贴之外,这次活动还有更猛的:万人团和“助力专区”。

对于万人团,熟悉拼多多的小伙伴应该都不陌生,是针对一些大家都想买的商品专门开设的补贴活动,比正常的百亿补贴还要便宜很多。

比如今天 0:00 万人团上线的日版续航版任天堂 Switch ,日常价 3159 补贴价 2359 元,不过早晨一觉醒来 1500 件就被一抢而光。

但好在拼多多每天都会更新商品像联想小新 Pro13 、荣耀V30PRO 5G 版现在又上线了。

除了万人团,这次还有一个更“豪横”的助力区,也就是百亿补贴首页的“助力专享神价”。各种商品动不动就价格腰斩、对折,大几百上千的补贴。

不过,这有一个让人又爱又恨的环节——好友助力。

但好在助力过程并不复杂,不需要玩什么游戏,也不强制下载 App ,直接在微信小程序上就能完成。

       

另外,我还在微博上找到一位网友发的本次“百亿补贴节”部分清单,还将补贴价和“猫”、“狗”价做了对比,更突出拼多多一个“壕无人性”。(仅供参考,具体价格以商品详情页为准)

02

百亿补贴 400 天,啥时是个头呢?

那么拼多多这隔三岔五的就“撒币”,图什么呢?又啥时是个头呢?

关于拼多多推出“百亿补贴”的目的,其实在一年以前就已经说过了:

之前也有拼多多的一个高层对外表示:

所以,这个事情其实很简单,就是为了换取信任,烧钱换信任。

于是像 618 、双 11 、双 12 的购物节,拼多多一个不落都跟。平常别的平台不做活动的时候,拼多多也会来一波突击,就像这次的“百亿补贴节”。

那么拼多多上百亿的补贴砸下来,效果到底怎么样呢?

要看有没有用,其实有一个简单的判断方法:就是看评论区。用户对一个平台的信任程度其实可以分成三个阶段:

打开拼多多百亿补贴评论区,我发现大部分购物的小伙伴都在打卡,刷“正品”、“安全下车”。

可见,大家对拼多多百亿补贴已经有了一定的信任度了。不过离最终成功,还需继续补贴呀

等到有一天,评论区没有打卡正品党、没有真香怪,拼多多才是真的成功了。

至于能补到什么时候,据小道消息拼多多现在的现金储备是 400 亿,也就是说即便没有任何资金补充,理论上百亿补贴这个项目也能持续 5 年。

这堪称“互联网最大规模烧钱换取信任的行为”。

03

拼多多百亿补贴,到底有没有问题?

其实通过上文的分析已经可以看出来,因为拼多多需要用户的信任,所以不可能在百亿补贴冒险卖假货。

但实际上,用户的观念很难一下子改变,还是会有一些小伙伴会怀疑:

其实这个问题稍微想一想就知道答案了。百亿补贴到现在已经持续一年了,要是假的早被网友们锤死了。

最重要的是,拼多多之所以将百亿补贴常态化,就是为了“买信任”。要是几十上百亿的真金白银花出去,最后补贴了假货,那可就尴尬了。

现在百亿补贴口碑不翻车,平台还有底气继续补贴,也能正面证明补贴的不卖假货。

另外,拼多多还采取了一系列措施来保证正品。

比如在拼多多百亿补贴频道买到的商品,均有中国人保出具的正品险。

如果鉴定商品是假货,可获得 10 倍赔偿。理赔只要 4 个步骤,单次赔偿限额 25 万元,累计赔偿限额 200 万元。

网上甚至有个段子:

最关键的是,拼多多这次绝对不希望百亿补贴出现假货,品质抽检会很严格,对用户关于假货的投诉也会非常重视,所以商家压根不敢卖假货,毕竟保证金都在平台手里。

我们编辑部也早就在拼多多买起了手机、AirPods,而且还一直“怂恿”身边的小伙伴在拼多多买买买省钱。

8 月 6 日 ~ 8 月 8 日三天,想要什么搜什么,这可是补贴之上再补贴,真·全网超低价!

来源:运营研究社公众号


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